Olet parempi, nopeampi ja taitavampi kuin edelläsi menevä. Miksi on siis usein vaikeaa päästä toisesta ohi? On helppo ajaa perässä, jäädä seuraamaan edellämenevää ja jäädä tyytymään omaan paikkaansa. Yhtä helppoa on tehdä näennäinen ohitusyritys, jossa käydään kurkkaamassa kaverin rinnalla, mutta joka saa aikaan välimatkan kasvun johtajaan.
Johtaminen vaatii rohkeutta. Se vaatii oman ajolinjan juuri oikeaan aikaan, jotta kilpailijoista päästään ohi. Ohittaminen tehdään useimmiten kahden tai kolmen mutkan aikana. Pitää siis suunnitella etukäteen mitä tehdään sen jälkeen kun on päästy rinnalle, sillä ilman näitä seuraavien mutkien ennakointeja menetetään helposti hetkellinen onnentunne johtamisesta.
Miten siis tullaan ulos mutkasta jonka markkinatilanne on meille eteen heittänyt? Ensiksi pitää suunnitella miten mutka otetaan, jotta päästää kiihdyttämään ulos kilpailijoita paremmin. Ja ennen kuin päätetään lähteä ohitukseen juuri tässä mutkassa on tärkeä hahmottaa mihin ja koska seuraavaksi pitäisi kääntää. Ilman tätä visiota on vaara ajautua pois optimaaliselta ajolinjalta hetken hurman jälkeen.
Progressiivinen markkinointi suunnittelee ohituksen pieninä palasina ja suurempana kokonaisuutena. Se ei usko yhden mutkan ohituskampanjaan, jossa markkinakäännökseen heittäydytään silmät puoliksi kiinni eikä mietitä jatkoa.
Tärkeintä on löytää ohitukselle oikea hetki, momentum, ja päättää ohitussuunnitelman toteuttamisesta. Ilman päättäväisyyttä ja halua emme tule johtajiksi. Kaikki ohitukset tehdään mutkissa.
Mikko Kaijansinkko on W.Steinmannin strategiajohtaja ja kartingin Fossiilisarjassa ajavan Team Mountain Dew’n 3.kuski.