Mainostoimisto W.Steinmann

TAUSTAA

Finncomm Airlines lentää kotimaan lennoista yli 50%. Liiketoiminnan vauhdittamisen  kannalta on olennaista

a) kasvattaa yrityksen tunnettuutta, joka on markkinaosuuteen nähden alhainen ja

b) saada autolla pitkiä matkoja kotimaassa ajavat harkitsemaan lentokonetta vaihtoehtona.

KOHDERYHMÄ JA TAVOITTEET

Kampanjan pääkohderyhmäksi valittiin työmatka-autoilijat. Asetimme päätavoitteksi saada 50000 kävijää fc.fi-sivustolle sekä engagementin, jota mitattiin käyttäjien koko sivustolla viettämällä ajalla.

LUOVA RATKAISU

Halusimme välttää perinteiset kilpailumekaniikat ja niinpä loimme maailman ensimmäisen rekkariloton, jossa rekisterinumerolla voi voittaa lentoja. Rekkarilotto suunniteltiin  vauhdikkaaksi kahden viikon kampanjaksi, jonka avulla tavoitimme autolla työmatkansa tekevät ja ohjasimme heidät intoa puhkuen fc.fi-sivustolle.

Verkkokampanjan lähtökohtana oli ajatus, että internet ei ole erillään muista markkinointikanavista, vaan nykyaikaisen ja toimivan verkkokampanjan toteuttaminen vaatii muiden medioiden hyödyntämistä.

Rekkarilotto muokattiin osaksi  Radio Novan ohjelmien sisältöä. Ohjelmien ja radiomainosten tarkoituksena oli ohjata fc.fi-sivustolle osallistumaan Rekkarilottoon. Lisäksi tuimme kampanjaa display- sekä hakukonemainonnalla ja yksittäisillä printti-ilmoituksilla Iltasanomissa.

Kampanjaa varten loimme fc.fi-sivuston alle kampanjasivun, jonne käyttäjät ohjattiin etusivulta. Kampanjasivun keskiössä oli lomake, johon käyttäjän tuli näpytellä rekisterinumeronsa ja yhteystietonsa, jolloin hän pääsi osallistumaan palkintolentojen arvontaan. Osallistumisen jälkeen käyttäjä pääsi pelaamaan pikapeliä, jossa hän saattoi samantien voittaa lennon.

Lentoja oli jaossa houkuttavat 1000 kappaletta. Pariviikkoisen kampanjan ajan elettiin lentohuumaa: Joka arkipäivä jaettiin 100 lentoa, yksi onnellinen voitti Radio Novan suorassa lähetyksessä vuoden lennot (50kpl) ja 50kpl jaettiin sivustolla pikapalkintoina.

TULOKSET

Kampanjasivustolla kävi kampanjan aikana 63000 kävijää eli tavoite ylittyi reilusti. Yhteensä käyntejä oli 79000.

Kilpailuosallistumisia tuli 48000, eli 62% käynneistä johti osallistumiseen.

Keskimäärin kaikki fc.fi kävijät käyttivät aikaa sivustolla ällistyttävät 8 min 43sek eli tavoite käyttäjien osallistamisesta täyttyi erinomaisesti. Osa käyttäjistä vietti aikaa huomattavankin pitkiä aikoja.

Kampanjasivustolla olevaa pikapeliä pelattiin kunnioitettava määrä, yli 1,75 miljoonaa kertaa. Useat kävijät pelasivat pikapeliä satoja, jotkut jopa tuhansia kertoja.

Kampanjasivustolla kehoitimme kävijöitä kertomaan kampanjasta ystävilleen Sähköpostin ja facebookin avulla. Näiden viestien kautta tuli kampanjasivustolle yli 8000 kävijää.

Kaiken kukkuraksi kampanja onnistui niin hyvin, että se palkittiin kunniamaininnalla Grand One -kilpailussa.

KAMPANJAELEMENTIT

Toteutuksessa teimme yhteistyötä Great Apesin ja Radio Novan kanssa. Katso lisää kampanjaelementtejä näistä linkeistä ja elä Rekkariloton huumaa uudelleen!

Kampanjasivusto

Display-mainonta

Rekkarilotto radiospotti

Taustaa

Energiajuomat ovat olleet kasvava ja kannattava juomasegmentti. Niiden käyttäjät ovat korostuneesti nuoria miehiä, vaikka kuluttajatarve poistaa väsymystä on hyvin laaja ja yleinen.

Kuluttajien syyt olla juomatta energiajuomia ovat yksiselitteiset: ne maistuvat pahalta ja/tai ne ovat epäilyttävän keinotekoisia.

Tätä taustaa vasten PepsiCo International halusi laajentaa aggressiiviseen ja miehille suunnattuun boostaukseen keskittyneitä energiajuomamarkkinoita ja tarjota uudenlaisen vaihtoehdon, jolla saataisiin uusia käyttäjiä kategoriaan.

Tavoite

Saimme tehtäväksi luoda pohjoismaisille kuluttajille sopivan energiajuomakonseptin SoBe Pure Rush -brändille. Terveys- ja hyvinvointitrendin mukainen energiajuoma erottui jo makutesteissä kilpailijoistaan selvästi edukseen. Brändin avulla haluttiin erottua synteettisistä, pimeän energian puolella toimivista kilpailijoista ja tuottaa arvoa sekä kuluttajille että kaupalle kasvavan kategorian kautta.

Kohderyhmäksi valittiin 20-35 -vuotiaiden kaupunkilaisten ja sosiaalisesti aktiivisten ihmisten ryhmä. Ensimmäinen markkina jolle Pure Rush haluttiin esitellä oli Norja.

Ratkaisu

Markkinoiden parhaimman makuisen energiajuoman ympärille syntyi seksikäs ja luonnollisen energian ilosanomaa modernisti kumpuava konsepti, jonka allekirjoitti mainonnassa ‘Release your natural energy’. Pure Rush brändin positio on tehdä asiat luonnollisella tavalla, hyvän maun mukaisesti -  valoisasti, värikkäästi ja muodikkaasti.

Hyvä maku ja luonnollinen energia toimivat johtoajatuksina kun suunnittelimme ja toteutimme Pure Rushin visuaalisen ilmeen, pakkaukset ja lanseerauskampanjan maistatuksista mainontaan. Jakelutien hyödyntäminen haluttin nostaa tärkeään rooliin, sillä meidän oli kyettävä murtamaan pahan energian valta myös myyntipistetasolla. Konseptin mukaiset maistatukset ja jakelutiekampanjointi kytkettiin toisiinsa ja näin varmistettiin että kohderyhmä tavoitettiin ja saatiin maistamaan uutuutta lähellä ostopäätöstä.

Tulokset

Norjasta alkanut lanseeraus ylitti kaikki villeimmätkin odotukset  kevään 2009 aikana. Markkinaosuudet nousivat lanseerausvaiheessa convenience -kanavassa jopa 52% ja PT-kaupassakin yli 30%:iin. Hienointa oli kuitenkin koko energiajuomakategorian myynnin kehittyminen häkellyttävät +93% edelliseen vuoteen verrattuna.

Lanseeraus onnistui täydellisesti tavoitteissaan, eli Pure Rush energiajuoma onnistui tuomaan uusia käyttäjiä kategoriaan. Lisäksi käyttäjien ostotiheys saatiin luonnollisemmalla tavalla nousuun. Norjan jälkeen Pure Rush brändi on lanseerattu Pohjoismaissa ja Kreikassa. Tekemämme konsepti on lisäksi lanseerattu Venäjällä Ad Life brändinä.

Katso esittelyvideo tekemästämme Säästöpankin brändiuudistuksesta

Tavoite

Tavoitteena oli jalkauttaa Pepsi Max sinne, missä sen kohderyhmä viettää aikaansa eli sosiaalisten medioiden pariin. Lisäksi tavoitteena oli saada enemmän kävijöitä pepsi.fi:hin päivittäin muuttuvan sisällön avulla.

Ratkaisu

Perinteinen markkinointiviestinnän prosessi ei taivu nykyaikaisen markkinoinnin reaaliaikaisuuden ja pysyvän näkyvyyden vaatimuksiin. Tästä syystä loimme koneiston, jolla kommunikointi kuluttajien kanssa tapahtuu ympäri verkkoa ja jolla pystymme osallistumaan kohderyhmän käymiin keskusteluihin siellä missä ne tapahtuvat. Mursimme perinteisen mallin tehdä verkkomarkkinointia ottamalla Pepsi Maxin leikkikentäksi koko verkon.

Osallistumme keskusteluun kuluttajien kanssa heitä kiinnostavista asioista olemalla esillä siellä, missä he viettävät aikaansa ja keskustelemalla heidän kanssaan juuri heitä kiinnostavista asioita. Pepsi Max Suomi tuottaa päivittäin kohderyhmälle relevanttia brändin arvojen mukaista sisältöä, korostamatta itseään kuitenkaan liikaa.

Loimme maailman mittakaavassa uraauurtavan, kustannustehokkaan kokonaisuuden, jossa mahdollistimme Pepsi Maxille pysyvän näkyvyyden lukuisissa eri sosiaalisissa medioissa ja aggregoimme useissa eri paikoissa luodun sisällön yhdeksi useita kertoja päivässä päivittyväksi streamiksi.

Jatkuvan mittaamisen avulla tiedämme, mistä kohderyhmä on kiinnostunut ja pystymme auttamaan heitä siirtymään passiivisista markkinointiviestinnän vastaanottajista aktiivisesti keskusteleviksi brandin faneiksi.

Taustaa

Karjala on ollut Suomen lätkämaajoukkueen yhteistyökumppani jo vuosia ja  yhteistyön kaupallista kulmaa haluttiin uudistaa kunnolla. Karjalan kaupunkilaista mielikuvaa haluttiin vahvistaa nappaamalla MM-kisoista kiinnostunut kohderyhmä – suomalaiset miehet – haaviin jossakin muualla kuin itse kisalähetysten aikana, joissa emme voineet Karjalan tarinaa virallisena kisaoluena kertoa. Tässä havaittiin mahdollisuus myös uudistaa perinteistä sponsorointikuviota ja lähestyä lätkäkokemusta Karjala-miehen omasta näkökulmasta.

Kohderyhmä ja tavoitteet
Karjala halusi taklata muut merkit jääkiekkokisojen aikaan ja mediakampanjan tavoitteeksi päätettiin rajata 25-35 -vuotiaiden miesten kohderyhmä ja heidän haltuunottonsa. Lisäksi tavoitteena oli saada käytettyä pieni mediabudjetti tehokkaasti hyödyksi panostamalla koko budjetti lyhyelle reilun parin viikon kisoihin osuvalle ajalle ja saada aikaan konkreettista myyntiä mielekkäällä katteella, ei hintakilpailulla. Karjalan kaupallinen tavoite oli säilyttää tölkin lanseerausvuoden jälkeinen markkinaosuus huhti-toukokuun jaksolla.

Luova ratkaisu
Karjala kunnioitti siniviivaa ja päätti dominoida kuluttajien päiviä sen sijaan, että olisi lähtenyt taistelemaan illoista, jolloin matsit lähetettiin tv:ssä. Lätkäkisojen ajaksi lähdettiin tavoittelemaan netissä päivisin viihtyvää kohderyhmää välineinä radio ja internet. Samalla totesimme, että kyseiset kuluttajat eivät ole kiinnostuneita perinteisestä mainonnasta vaan tarvittiin vahvaa, branded content -tyyppistä sisältöä. Syntyi tarina suomalaismiehestä, joka löi vetoa kaverinsa kanssa siitä, että pääsee katsomaan MM-finaalia Quebeciin ilman omaa rahaa. Suunnitteluun saatiin mukaan Radio Rock, joka oli kiinnostunut uudesta tavasta tehdä lätkäaiheista ja puheenaiheita herättävää sisältöä.

Tuloksena oli mieleenpainuva tarina Petestä Kanadassa.

Tarina
Pete aloitti seikkailunsa keräämällä matkarahaa helsinkiläisiin baareihin sijoittamillaan keräysämpäreillä. Peteä kannustamaan luotiin Facebook-ryhmä, jonne Pete kutsui kaverinsa. Ryhmän suosio toi tarinalle uskottavuutta. Radio Rockin aamushown juontajat huomasivat keräyslippaat ja päättivät auttaa Peteä hankkimalla tälle sponsorin, Karjalan, joka saatiin nivottiin näin luontevasti osaksi tarinaa.

Karjala sponsoroi Petelle matkat Kanadaan, mutta paikan päällä hänen oli pärjättävä omillaan. Vastineeksi Pete dokumentoi matkansa kulkua päivittäisillä videoraporteilla blogissaan. Bannerimainonnan ja Radio Rockin avulla kuluttajat ohjattiin Peten blogiin. Peten matkan varrelle osui runsaasti vastoinkäymisiä, suomalaisia pelaajia, järjestäytyneitä mustanpörssin kauppiaita, faneja sekä Kalervo Kummola.

Esiinnyttyään kanadalaisen sanomalehden etusivulla Petestä tuli pienehkö kisajulkkis myös kanadalaisten parissa, mutta hän muuttui myös MM-kisajärjestäjille merkityksi mieheksi, mikä hankaloitti tehtävän suorittamista huomattavasti. Siitäkin huolimatta Pete selviytyi finaaliin ja kampanja ylitti tavoitteensa selkeästi.

Tulokset
Peten blogisivulla kävi yli 100 000 vierasta reilun parin viikon aikana ja Peten persoonallisia, usein myös Leijonatölkkejä esitelleitä videoraportteja, katsottiin Youtubesta 125 000 kertaa. Blogissa käytiin erittäin vilkasta keskustelua Peten kommelluksista ja kaiken kukkuraksi saimme ilmaista julkisuutta kymmenessä kotimaisessa mediassa ja parissa kanadalaisessakin.

Radion ja bannerimainonnan yhdistelmä toimi, ja klikkiprosentit olivat erinomaisia. Myös useat lehdet Helsingin Sanomia myöten innostuivat kirjoittamaan Peten matkasta ja mikä parasta, Karjalan 0,56l tölkkejä myytiin huhti-toukokuussa lähes miljoona kappaletta, myynti kasvoi komeat 46 prosenttia edellisvuotta 20% pienemmällä kampanjabudjetilla.

Tulokset vakuuttivat myös Effie Finland palkintoraadin, kampanja voitti internetpainotteisten kampanjoiden sarjassa hopeaa.

Kampanjaelementtejä

• Peten Blogi
• Pete Finaaliin facebook-ryhmä – kampanjan aikana yli 550 jäsentä
• Peten kisaraportit YouTubessa