Näytä minulle mainostoimisto tai mainostoimistotyöntekijä joka sanoo ajattelevansa vain asiakkaansa parasta, niin minä näytän kusettajan. Näytä mainostoimisto joka uskoo olevansa asiakkaalleen strateginen kumppani, niin minä näytän kusettajan.
Ihminen ei tee yhtään päätöstä, tekoa tai ylipäätään mitään ilman että kysyy viimeiseksi omalta alitajunnaltaan ”onko tämä mulle hyvä juttu?”. Voimme ajatella muiden parasta ja toimia heidän etujensa mukaisesti, vain tyydyttääksemme oman sisäisen tarpeemme saada arvostusta tai mielihyvää hyvistä teoistamme. Itsepetoksen kautta matka onnistumisen tunteeseen on lyhyempi kuin realismin kautta.
Mainonta ei toimi kuten ennen. Lähivuosienkaan takaiset mainosratkaisut eivät toimi kuin silloin joskus. Mainonnan merkitys on kuitenkin vahvasti läsnä, ainakin mainostoimistojen myyntibudjeteissa. Tämän myyntibudjetin mukaan mainontaan pitäisi panostaa myös asiakkaan toimesta, vaikka todellisuudessa kaupallistamisajattelu tarjoaisi paremmat eväät kasvuun kuin markkinointiviestinnällinen kikkailu.
Olemme hiljaa irtautumassa mediapakkosyötön ikeestä. Pakottava, keskeyttävä ja häiritsevä väittämä on saanut kasvavan kilpailijan. Antava, osallistuva ja huomioiva tekeminen kasvattaa rooliaan kiitos jakelutien kasvavan merkityksen ja merkitykselliseen tuotteeseen panostavan toiminnan kautta. Brändin merkitysheijasteita tulee viljellä kaikessa tekemisessä, kaikkien toimesta ja joka hetki – ei väittäen vaan eläen omaa juttuaan. Tätä on progressiivinen markkinointi, joka johtaa kasvuun.
Jos asiakkaiden kusettamisen lopettaminen ei ole tarpeen, lopetetaan itsemme kusettaminen. Syy olla mainos[toimisto] on tyhmää isolle osalle alan nykytoimijoista. Syy olla [mainos]toimisto on… no ei ainakaan web-kaksipistenollaa.
Muutos lähtee sisältä. Ulkoiset tekijät ovat saaneet meidät huomaamaan jäävuoremme sulavan. Kuka lähtee messiin tappamaan mainostoimistoja?
Mikko Kaijansinkko on W.Steinmannin strategiajohtaja